Пътят на идеята | How Ideas Evolve

ПЪТЯТ НА ИДЕЯТА | HOW IDEAS EVOLVE

23 октомври 2009, петък, от 09:30 до 18 ч.

На 23 октомври 2009 г. (петък), в Аулата на Алма Матер, Софийски университет „Св. Климент Охридски”, ще се проведе конференция и изложение на тема „Пътят на идеята” / „How Ideas Evolve” 

 Събитието се организира от фонда за рискови инвестиции NEVEQ, Българска Мрежа на Бизнес Ангелите, Майкрософт и живите лаборатории VirtSoi и Digital Spaces.

 Целта на събитието е да представи пред студенти, изобретатели и предприемачи еволюцията на една бизнес идея – от възникването на концепцията, през планирането, технологичното осигуряване и финансирането до нейната пазарна реализация, комерсиализация и развитие.  

 Аудиторията ще може да се запознае с възможностите, които осигуряват организациите от националната екосистема в подкрепа на предприемачеството, собствения бизнес и технологичното развитие.

Говорители и модератори на сесиите ще бъдат  представители на рисковия капитал, доказани предприемачи, инвеститори, бизнес ангели и специалисти в областта на иновациите и развойната дейност.

Аудиторията ще научи какви са ползите и стимулите за стартиране на собствен бизнес, ще се запознае с истинската историята на екип от млади предприемачи и техния бизнес ангел, ще открие възможностите за отворени иновации и практиките на фондовете за рискови инвестиции в България. В допълнение Майкрософт ще представи своите глобални инициатива в подкрепа на стартиращия ИКТ бизнес.

Конферентната част ще е съпъствана от изложение, в което чрез интерактивни дигитални технологии ще бъдат представени основните организации, свързани с бизнеса и иновациите.

Освен организаторите, там ще бъдат представени още фондация StartUp и членовете на двете живи лаборатории за иновации (StockPodium, Favit, MaYoMo, TriDe, EcoSpace, Центъра за трансфер на технологии към СУ и др). 

Така посетителите ще научат за ключовите организации, на които могат да разчитат в жизнения цикъл на една идея – „Предприемачество”, „Финансиране“ и „Технологии”.

Входът е безплатен, като желаещите могат да се регистрират предварително на сайта www.digitalspaces.info , където са представени и допълнителни детайли за събитието.

 

ПРОГРАМА:

  9:30-10:00 Регистрация (на място) 

10:00-10:10 Откриване и кратко представяне на събитието  

водещ: Михаелена Дамянова, NEVEQ

 10:10-10:50  Първа пленарна сесия: Start UP

водещ: Валентин Алексиев, Start UP 

 11:00-11:40  Втора пленарна сесия: BBAN

водещ: Антон Тодоров, BBAN

 11:50-12:30  Трета пленарна сесия: How-to: Microsoft for Startups

водещ: Дончо Ангелов, Microsoft, България   

14:00-15:00 Четвърта пленарна сесия: Живи Лаборатории

водещи:

Ставри Николов, Digital Spaces Living Lab

Румен Николов, VirtSOI LL

 16:00-16:40 Пета пленарна сесия: NEVEQ

водещи: Константин Петров и Павел Езекиев, NEVEQ

 17:30-18:00 Шеста финална пленарна сесия с панел от водещите на всички предишни пленарни сесии

водещ: Михаелена Дамянова, NEVEQ

 18:00 Закриване

Да се осмелиш … Dare ! Change !

Параноя! *

Предприемачът и кучето …

 

 

„Въпрос: Бих ли могъл да споделя идеята си с някой друг, освен със своето куче ?
Отговор: Единственото по-лошо нещо от параноичен предприемач е параноичен предприемач, който говори с кучето си. Споделяйки идеята си, ти можеш да спечелиш много повече, отколкото би изгубил – получаваш външно мнение, връзки, отворени врати. Ако само споменаването на дадена идея я прави незащитима, то вероятно твоята идея не е толкова грандиозна.“ 
… из The Art of the Start. Гай Кавасаки

Един от най-често срещаните въпроси на предприемачите е „Как да съм сигурен, че няма да ми откраднат идеята ? „
Тук ми е наистина трудно да отговоря, защото този въпрос включва отрицанието си -  по презумпция идеята не е твоя, за да бъде открадната. Шансът твоята идея да е „уникална“ / „единствена“ е   1 към 7 000 000 000 (населението на Земята). Дори тя да е специфична, в определена област, в която има относително малко експерти, вероятността е отново твърде малка. И все пак, ще кажете, има такава …. Добре, нека поразсъждаваме над въпроса за споделянето на идеите. 

* Параноя - психично състояние, характеризиращо се с повишена тревожност и ирационален страх, нерядко със следи на налудност за преследване и/или придружено от вяра в конспирация.

Не вярвам в „уникални идеи“

уникална идея

Тези, които ме познават лично, едва ли биха повярвали, че го казвам, но е истина.  Не вярвам в уникални идеи.

Когато се замислиш върху даден проблем и откриеш решението, може би те обзема чувство на величие, задоволство, увереност в собствените ти сили.  При мен поне е така – усещането е, че имаш шанса да промениш живота си, света, удовлетворението, че мисленето е довело до резултат. Лично аз изпадам в едно състояние на опиянение, което трудно мога да опиша. Правилния израз е еуфория (медицински! термин, гр. εὐφορία) – пресилено и необосновано добро самочувствие или повишено безпричинно радостно настроение.
И въпреки положителната роля на всяка „брилятна“ идея върху сетивата, аз не вярвам в тях, а още по-малко в уникалността им, защото те често остават само едно добро пожелание. Особено, ако са идеи за собствен бизнес.
Идеята става истинска и в нея може да се повярва, когато знаеш, че този който я споделя ще я защити, ще се опита да я изпълни или вече е направил първата крачка към реализацията й. Иначе, нещо толкова красиво като „уникалната идея“ се превръща в нещо толкова прозаично, колкото са „празните приказки“.
Още по-лош е случаят, когато толкова си повярвал в своята велика идея, че от страх „да не ти я откраднат“, дори не я споделяш. За споделянето на идеите ще пиша утре. 
Много ми допадна обяснението на един от българските успешни предприемачи относно идеите. Перефразирам: “ Идеите са във въздуха. Една и съща идея, по едно и също време е навсякъде. Ти само трябва да се протегнеш и да я уловиш. Затова бъдете сигурни, че когато вие сте се сетили за нещо, заедно с вас това е хрумнало на още много. Важно е какво правиш след това. Дали тя ще остане виртуална или ще се опиташ да я изпълниш.“ 
Аз лично, си представям, че идеите се намират в отделен свят, до който всеки човек има достъп. Креативността, настроенията, умът, качеството на живот, образованието, нивото на цивилизацията, са все качества и състояния, които ти позволяват да се разхождаш из този свят по-бързо или по-бавно, но до всяка идея в него може да стигне всеки друг.
Не трябва да съм толкова краен. Идеята на Идеята е да бъде изпълнена. И все пак е добре, човек просто да помечтае и някой ден – може би да повярва.
„Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си!“ Елеанор Рузвелт

И за да не бъда съвсем голословен – вижте този линк - давате една идея, получавате 10 взамяна. Ако искате повече – ето и 999 други идеи за бизнес.
За последните научих в блога на Екатерина.

„Бизнес Ангели“ – Произходът

Наскоро бях на конференция, на която един предприемач разказа, че разглежда бизнеса си като филм, чийто сценарий е подготвен, но му липсва продуцент и попита откъде да намери такъв. Бизнес ангелите са чудесно място, където може да се опита.
Днес бих искал да разкажа за малко известния произход на понятието „Бизнес Ангел“. Историята дава чудесно обяснение за мотивите, които често стоят зад действията и оценките им. 

Счита се, че понятието произлиза благодарение на театралното изкуство. През 19-ти век, в Англия и на Бродуей (Ню Йорк), театралните трупи търсили средства за своите постановки сред богати меценати, с любов към изкуството. Разходите за костюми, декори и наем на залите, често били непосилни за актьорските състави. Затова те предлагали на състоятелните си бъдещи „продуценти“ да финансират постановката срещу дял от приходите от продажба на билети. Инвестицията била рискова – много постановки не били довършвани, билетите не винаги се изкупували и възвръщали инвестицията. Самите актьори, сценарият, възможността да „творят“ вероятно са били сред основните мотиви на първите инвеститори.

Всъщност, за пръв път понятието „АНГЕЛИ“ е използвано от проф. William Wetzel от Университета в New Hampshire, в едно от първите проучвания на ранните капитали от 1978 година, когато използва думата, за да определи хората, които предоставят средства за стартиращи предприятия.

Всъщност, историята с Бродуей до известна степен подценява комерсиалния и финансов стимул на бизнес ангелите.  Всеки се стреми да увеличи богатството си. Вече са добре известни примерите – Apple, Skype, Amazon, Body Shop -  стартирали с помощта на бизнес ангели. А знаете ли, че Хенри Форд също е сред тях? Той е получил 40 хил. долара от няколко бизнес ангела!? Ако се замислим за други исторически примери, може би ще видим много такива.

Интересно, дали когато испанската кралица Изабела финансира пътуването на Колумб към новия свят тя става бизнес ангел?

Мултипликатор vs. Богатство

Много проучвания коментират успеваемостта на рисковите инвестиции, особено на капиталовложенията от бизнес ангели чрез мултипликатора.
Този мултипликатор показва възвърнатата парична сума от осъществена инвестиция разделена на вложените средства в дадено начинание. Например, ако при инвестиция от 100 хил. евро при изхода са възвърнати 500 хил. , то мултипликаторът е 5х. По същия начин, 1х означава, че инвестицията е на брейк ивън (т.е. няма загуба, но няма и печалба). Всичко под 1 е на минус. Това изглежда чудесно, но не показва реалното богатство, създадено от инвестицията. 

Според проучването на NESTA, за което писах по-рано, средният мултипликатор за инвеститорите-нгели в Англия е 2.2х за 3.5 години.
Но тук трабво до се има предвид, че една трета от инвеститорите (29 %) са осъществили поне още една инвестиция след първоначалната в същата компания (follow up). Изводът, който анализаторите в NESTA правят е, че на базата на мултипликатора, диверсификацията на съществуващия портфейл посредством инвестиции в нови предприятия е по-добра стратегия за постигане на по-висока възвръщаемост, отколкото отделянето на нови средства за същата инвестиция. С други думи, при равни други условия, бизнес ангелите би трябвало да изберат нова компания, а не да рефинансират стара.

В доказателство, NESTA извеждат следните данни: В 29 процента от случаите инвеститорите са осъществили поне още една инвестиция след първоначалната. Постигната доходност, измерена чрез мултипликатора е по-ниска от средната – 1.2x спрямо 2.2x

FollowUp investment results

Това решение обаче зависи от размера на инвестицията. 500 хил. лв., инвестирани при 1.2х носят 100 хил. лв. печалба, в сравнение с инвестиция от 50 хил., която при 2.2х ще донесе 60 хил. лева допълнително богатство. Разбира се, инвеститорът може да реши да инвестира 500 хил. в 10 компании, а не в една, но толкова много подходящи възможности наведнъж са рядкост, освен ако не членува в Мрежа.

Стратегията би била правилна, освен ако с такова решение инвеститорът не рискува да понесе по-големи загуби в резултат на липсата на рефинансиране. Т.е. да изгуби началното си вложение, ако не рефинансира компанията с последваща инвестиция.

Следователно, горното правило е вярно само „при равни други условия“, но те никога не са такива.

Мултипликаторът е важен показател. Но не бива да се пренебрегва и общото натрупано/създадено богатство.

Колко печелят бизнес ангелите? 2.2х размера на инвестициите

Годишно в Англия около 4 до 6 хил. бизнес ангели инвестират близо 1.2 млрд. евро в стартиращи предприятия. За сравнение в САЩ приблизителният им брой е 250 хил. души с инвестиции за около 21 млрд. евро. Или на човек от населението бизнес ангелите в САЩ инвестират 3.5 пъти повече отколкото във Великобритания.

Наскоро NESTA публикува доклад за постигнатите от бизнес ангелите във Великобритания резултати.
Данните са изключително интересни и съответстват на постиженията на бизнес ангелите в САЩ, доказани с други проучвания.

Ето какви са основните резултати:

1. Бизнес-ангелското инвестиране е рисково, но като цяло генерира атрактивна доходност

• Най-вероятният изход в която и да е отделна инвестиция на бизнес ангел е фалит на предприятието, но за сметка на това атрактивността на „печелившите” инвестиции е огромна. 56% от изходите не успяват да възвърнат инвестирания капитал, а 9% успяват да генерират повече от 10 пъти от инвестирания капитал
• Тъй като 44% от инвестициите, които генерират положителен резултат при изход със значително по-висок мултипликатор, отколкото разходите на инвестициите с негативен резултат, общата възвръщаемост от инвестициите на ангелите във Великобритания е 2.2 пъти инвестираните средства
• Деветте процента на изключително печеливши изходи формират близо 80% от положителните парични потоци
• При среден период на задържане на инвестицията от 3,5 години, годишната доходност, оценена чрез брутната вътрешна норма на възвръщаемост е приблизително 22%

2. Някои ключови стратегически решения могат значително да подобрят инвестиционния резултат

• Ангелите с опит като предприемачи постигат по-добри резултати от тези без такъв опит, което е особено силно изразено в по-ранните етапи на проектите
• Повече от половината от инвестициите са в твърде ранна фаза – в проекти, които все още не са генерирали приходи
• Успехът на инвеститорите, финансирали начинания в сектори, които познават, е значително по-голям от инвестициите в непознати такива.
• Бизнес ангелите, които извършват дю дилиджънс (прединвестиционен анализ), дори да е под 20 часа, постигат повече положителни инвестиции
• След извършването на инвестицията, известното въвличане в бизнеса осигурява по-добър резултат на изхода. Въпреки това, когато инвеститорът е твърде обсебен с бизнеса (особено когато бизнес-ангелите са назначени и като ръководители) вероятността от неуспех значително нараства
• Значително по-малко успешни са инвестициите, в които бизнес-ангела извършва (втора) последваща (follow-up) инвестиция

3. Данъчните стимули изглежда оказват своя материален ефект за окуражаване на инвестициите на бизнес-ангелите, като някои допълнения могат да подобрят настоящата политика

• 80% от проучените инвеститори са се възползвали от EIS (Enterprise Investment Scheme – Схема за насърчаване на инвестиции в предприятията съгласно която подоходния данък може да се намали с 20%). От тази схема са се възползвали и 57% от предприятията, в които са извършени инвестициите.
• Бизнес ангелите заявяват, че 24% от инвестициите им не биха били извършени ако не съществуваха данъчни стимули
• Средно три години са необходими на една инвестиция да не успее и около шест години са необходими на една инвестиция да стане печеливша
• Средният размер на инвестицията е 42 000 паунда на инвеститор, като средно в едно предприятие ко-инвестират шест бизнес-ангела, въпреки че 17% от инвестициите са извършени самостоятелно.
• Ангелите инвеститори придобиват средно 8% от предприятията, като едва 10% от направените инвестиции получават повече от 20% от тях
• Повечето бизнес ангели подкрепят проекти, намиращи се на не повече от 250 км. от дома им, инвеститори, въпреки че 25 процента от инвеститорите са склонни да инвестират и зад граница

Пълният текст на проучването ще бъде представен на сайта www.bban.eu

Стийв Джобс

без коментар

Бизнес план не ти е нужен

Отворете който и да е учебник по предприемачество, маркетинг, управление … Знаете какво ще откриете – стартирай с бизнес план!

Да! Бизнес планът е нещо важно и отличен инструмент за определяне и проследяване целите на бизнеса.

Не! При стартиращия бизнес, този план е загуба на време. Той никога няма да е верен. В него се залагат твърде много непроверени хипотези. Освен това отнема твърде много време, а и не всеки може да го направи както трябва. Случвало се е предприемач да представи бизнес план, финансов план и куп други документи и при среща с инвеститора да не успее да обясни числата в таблиците – защото планът е правен от друг – консултант или приятел.

Значи, бизнес планът е необходим, но не в момента когато стартиращия предприемач търси своя инвеститор в лицето на бизнес ангелите. Той ще трябва да бъде направен едва при сключване на сделката.

Когато се срещнеш с инвеститор, твоята работа е да докажеш концепцията си. Ти трябва да можеш в малко, но смислени думи да заинтригуваш инвеститора достатъчно, за да поиска още срещи. Т.е. първо трябва да си наясно със своя бизнес модел и със своите цели. Можеш да направиш предварителна оценка за това, което търсиш, за да си готов с отговора, но не и да представиш 20, 50 или 300 страници бизнес план. Няма кой да ги прочете, така че не си губи времето.

Едва когато инвеститорът и предприемачът обсъдят нещата, стигнат до обща позиция за визията на начинанието и открият, че могат да бъдат партньори, може да се пристъпи към такова по-подробно планиране. Най-добре е то да става заедно.

Наскоро открих точният коментар за това в статия за нова сделка за бизнес ангелите.

„Хубаво е че започват да се появяват бизнес ангели и в БГ, но според мен те не може да очакват от хората с идеи да направят страхотен бизнес план с финансови проекции и т.н. Нали именно тук е тяхната роля – да преценят рентабилността на дадената идея и възвращаемостта от нея, ако се вложат пари. Ако хората с идеи ги можеха тези неща едва ли ще им трябват бизнес ангели. При използваето на БА се получава симбиоза, от която се предполага, че печелят и двете страни“.

Съгласен съм. Бизнес ангелът и предприемачът трябва да структурират плана заедно. Нещо повече, той може да стане част от договора за инвестиции между тях с клаузи и условия на работа при постигането или не на предвидените очаквания.

Така че, не сядайте да правите бизнес план. Не е необходимо. Обмислете идеята си от всички страни, определете визията си (къде искате да стигнете), как ще я  постигнете и най-важното – как ще гарантирате устойчивост – какъв ще е вашият бизнес модел. Оттам нататък всичко е въпрос на представяне и последващо изпълнение.
Чак след това, е ред на всички конкретни планове – бизнес план, финансов план, маркетинг/реклама и т.н.
Искате ли доказателство ?

Вижте бизнес плана на Intel:

Бизнес план на Intel Corporation

През 1968 г. „бизнес планът“ за създаването на INTEL е бил от една страница, която силно впечатлила инвеститорите. Написан е на пишеща машина от Робърт Нойс, който споделя „че е нямал представа колко подробен трябва да бъде“. И въпреки печатните грешки – той получава финансиране.
Знаете ли, че този план е написан на гърба на меню за ресторант?

Организации за бизнес ангели в България

Трябваше да напиша това, защото започнаха да се появяват разни организации и псевдо-такива.Страх ме е да не дискредитират този тип финансиране. Концепцията „Бизнес Ангели“ е твърде нова за България, за да го понесе. Искрено се надявам да работят нормално, защото конкуренцията придава сила!

Първата и най-активна организация, която подкрепя достигането до бизнес ангели в България е Българска Мрежа на Бизнес Ангелите.  Създадена е като дружество с ограничена отговорност, а не като организация с идеална цел, защото решихме, че трябва да бъдем достатъчно прозрачни. BBAN е организация, която търси печалба, това е основен мотив и гарант, че ще подходим професионално и с идеята да си свършим работата. Моделът е относително прост. Ангелите са членове на клуба, за което заплащат членски внос. Те очакват много и качествени проекти, за да могат да избират измежду най-добрите, в които да инвестират. Т.е., за да бъдат те доволни, ние търсим добри проекти, в които да инвестират. Ако не са доволни, могат да прекратят членството си. Бихме ли поели такъв риск, ако не вярвахме, че ще си свършим работата добре? Така предприемачите и техните проекти стават наш основен продукт. Затова приемаме проекти безплатно, но ги филтрираме. Стараем се да стигнем до сделка и вече имаме няколко. Мотивът ни – 5% от инвестицията, които можем да поискаме в брой или като дял.  Това осигурява устойчивост. Затова сме ООД.

През 2008 година се появи друга организация. Честно казано, не знам много за нея. Нарича се Асоциация на българските бизнес ангели. Не знам кой членува там – ангелите, предприемачите; няма достъп до устава, до условията за представяне и публикуване на проекти. Според мен би трябвало да действат по-прозрачно.

Пак през 2008 година се появи проектът FORENTIN (форум за предприемачи и инвеститори). Струва ми се, че знаят какво правят. Подкрепят предварително избрани ICT проекти, подготвят ги и тогава представят на бизнес ангели в сферата. Разработват се от ИКТ Кластъра.

Току що научих за нова организация, която вече членува като асоцииран член в Европейската Мрежа на бизнес ангелите – International Realty Group LTD . Проверих – консултантска компания, която се занимава със сделки за недвижими имоти. Основният и капитал е руски. От това, което прочетох, не бих я определил като Мрежа. Тя е по-скоро организация, която поема управлението при осъществена инвестиция. Според сайта, съгласно Договора с бизнес ангела, всяка инвестиция се определя като проект, към който се назначава Ръководител на проекти. Може би именно затова, организацията е асоцииран член на Европейската Мрежа, а не пълноправен както първите две.

Друга инициатива е OpenCofee – инициатива на Start Up и Николай Горчилов. В нея членуват предприемачи. Организират редовни срещи за networking. Мисля, че идеята е добра.

Дочух и за още няколко организации, които в момента се сформират или консултантски агенции, които желаят да стартират като мрежи.  Дано се окажа лош пророк, но според мен сега България ще се „наводни“ от такива организации. Не за друго – а защото по Оперативна Програма Конкурентоспособност са предвидени 1 млн. евро за „създаването и развитието“ на Мрежи от бизнес ангели. Дано не се създава, само „за да усвоят едни пари“. Дано не се случи това, което се случва с повечето инкубатори или мрежи за обмяна на опит или за технологичен трансфер или клъстъри… Много от тях просто прекратиха дейността си, защото останаха без финансиране. 

Иначе от дейността на Мрежите, ако са добре обмислени и активно подпомагат предприемачеството, определено има смисъл.