Параноя! *

Предприемачът и кучето …

 

 

„Въпрос: Бих ли могъл да споделя идеята си с някой друг, освен със своето куче ?
Отговор: Единственото по-лошо нещо от параноичен предприемач е параноичен предприемач, който говори с кучето си. Споделяйки идеята си, ти можеш да спечелиш много повече, отколкото би изгубил – получаваш външно мнение, връзки, отворени врати. Ако само споменаването на дадена идея я прави незащитима, то вероятно твоята идея не е толкова грандиозна.“ 
… из The Art of the Start. Гай Кавасаки

Един от най-често срещаните въпроси на предприемачите е „Как да съм сигурен, че няма да ми откраднат идеята ? „
Тук ми е наистина трудно да отговоря, защото този въпрос включва отрицанието си -  по презумпция идеята не е твоя, за да бъде открадната. Шансът твоята идея да е „уникална“ / „единствена“ е   1 към 7 000 000 000 (населението на Земята). Дори тя да е специфична, в определена област, в която има относително малко експерти, вероятността е отново твърде малка. И все пак, ще кажете, има такава …. Добре, нека поразсъждаваме над въпроса за споделянето на идеите. 

* Параноя - психично състояние, характеризиращо се с повишена тревожност и ирационален страх, нерядко със следи на налудност за преследване и/или придружено от вяра в конспирация.

Не вярвам в „уникални идеи“

уникална идея

Тези, които ме познават лично, едва ли биха повярвали, че го казвам, но е истина.  Не вярвам в уникални идеи.

Когато се замислиш върху даден проблем и откриеш решението, може би те обзема чувство на величие, задоволство, увереност в собствените ти сили.  При мен поне е така – усещането е, че имаш шанса да промениш живота си, света, удовлетворението, че мисленето е довело до резултат. Лично аз изпадам в едно състояние на опиянение, което трудно мога да опиша. Правилния израз е еуфория (медицински! термин, гр. εὐφορία) – пресилено и необосновано добро самочувствие или повишено безпричинно радостно настроение.
И въпреки положителната роля на всяка „брилятна“ идея върху сетивата, аз не вярвам в тях, а още по-малко в уникалността им, защото те често остават само едно добро пожелание. Особено, ако са идеи за собствен бизнес.
Идеята става истинска и в нея може да се повярва, когато знаеш, че този който я споделя ще я защити, ще се опита да я изпълни или вече е направил първата крачка към реализацията й. Иначе, нещо толкова красиво като „уникалната идея“ се превръща в нещо толкова прозаично, колкото са „празните приказки“.
Още по-лош е случаят, когато толкова си повярвал в своята велика идея, че от страх „да не ти я откраднат“, дори не я споделяш. За споделянето на идеите ще пиша утре. 
Много ми допадна обяснението на един от българските успешни предприемачи относно идеите. Перефразирам: “ Идеите са във въздуха. Една и съща идея, по едно и също време е навсякъде. Ти само трябва да се протегнеш и да я уловиш. Затова бъдете сигурни, че когато вие сте се сетили за нещо, заедно с вас това е хрумнало на още много. Важно е какво правиш след това. Дали тя ще остане виртуална или ще се опиташ да я изпълниш.“ 
Аз лично, си представям, че идеите се намират в отделен свят, до който всеки човек има достъп. Креативността, настроенията, умът, качеството на живот, образованието, нивото на цивилизацията, са все качества и състояния, които ти позволяват да се разхождаш из този свят по-бързо или по-бавно, но до всяка идея в него може да стигне всеки друг.
Не трябва да съм толкова краен. Идеята на Идеята е да бъде изпълнена. И все пак е добре, човек просто да помечтае и някой ден – може би да повярва.
„Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си!“ Елеанор Рузвелт

И за да не бъда съвсем голословен – вижте този линк - давате една идея, получавате 10 взамяна. Ако искате повече – ето и 999 други идеи за бизнес.
За последните научих в блога на Екатерина.

Стийв Джобс

без коментар

Бизнес план не ти е нужен

Отворете който и да е учебник по предприемачество, маркетинг, управление … Знаете какво ще откриете – стартирай с бизнес план!

Да! Бизнес планът е нещо важно и отличен инструмент за определяне и проследяване целите на бизнеса.

Не! При стартиращия бизнес, този план е загуба на време. Той никога няма да е верен. В него се залагат твърде много непроверени хипотези. Освен това отнема твърде много време, а и не всеки може да го направи както трябва. Случвало се е предприемач да представи бизнес план, финансов план и куп други документи и при среща с инвеститора да не успее да обясни числата в таблиците – защото планът е правен от друг – консултант или приятел.

Значи, бизнес планът е необходим, но не в момента когато стартиращия предприемач търси своя инвеститор в лицето на бизнес ангелите. Той ще трябва да бъде направен едва при сключване на сделката.

Когато се срещнеш с инвеститор, твоята работа е да докажеш концепцията си. Ти трябва да можеш в малко, но смислени думи да заинтригуваш инвеститора достатъчно, за да поиска още срещи. Т.е. първо трябва да си наясно със своя бизнес модел и със своите цели. Можеш да направиш предварителна оценка за това, което търсиш, за да си готов с отговора, но не и да представиш 20, 50 или 300 страници бизнес план. Няма кой да ги прочете, така че не си губи времето.

Едва когато инвеститорът и предприемачът обсъдят нещата, стигнат до обща позиция за визията на начинанието и открият, че могат да бъдат партньори, може да се пристъпи към такова по-подробно планиране. Най-добре е то да става заедно.

Наскоро открих точният коментар за това в статия за нова сделка за бизнес ангелите.

„Хубаво е че започват да се появяват бизнес ангели и в БГ, но според мен те не може да очакват от хората с идеи да направят страхотен бизнес план с финансови проекции и т.н. Нали именно тук е тяхната роля – да преценят рентабилността на дадената идея и възвращаемостта от нея, ако се вложат пари. Ако хората с идеи ги можеха тези неща едва ли ще им трябват бизнес ангели. При използваето на БА се получава симбиоза, от която се предполага, че печелят и двете страни“.

Съгласен съм. Бизнес ангелът и предприемачът трябва да структурират плана заедно. Нещо повече, той може да стане част от договора за инвестиции между тях с клаузи и условия на работа при постигането или не на предвидените очаквания.

Така че, не сядайте да правите бизнес план. Не е необходимо. Обмислете идеята си от всички страни, определете визията си (къде искате да стигнете), как ще я  постигнете и най-важното – как ще гарантирате устойчивост – какъв ще е вашият бизнес модел. Оттам нататък всичко е въпрос на представяне и последващо изпълнение.
Чак след това, е ред на всички конкретни планове – бизнес план, финансов план, маркетинг/реклама и т.н.
Искате ли доказателство ?

Вижте бизнес плана на Intel:

Бизнес план на Intel Corporation

През 1968 г. „бизнес планът“ за създаването на INTEL е бил от една страница, която силно впечатлила инвеститорите. Написан е на пишеща машина от Робърт Нойс, който споделя „че е нямал представа колко подробен трябва да бъде“. И въпреки печатните грешки – той получава финансиране.
Знаете ли, че този план е написан на гърба на меню за ресторант?

Блог за бизнес ангели

Когато за пръв път в България започна да се говори за бизнес ангели, попаднах на следния коментар:

„Какви са тези бизнес ангеЛи? Да не би да става дума за бизнес агенТи?“

Бих искал да поговорим за бизнес ангелите и предприемачеството.
Срещал съм се с много собственици на микро предприятия. Разказвали са ми за техните проблеми . Не винаги, но често те се свеждат до липсата на пари или безизходни ситуации.

Бизнес ангелите са изключително важен механизъм за финансиране.  Защо това е така, как се стартира собствен бизнес … това са темите, които ще откриете тук.